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王平周:弃医从商上海滩创阀门品牌

发布日期:2018-09-18 来源: 压缩机网 查看次数: 96
核心提示:王平周南安仑苍人,上海鸿翔阀业科技有限公司总经理,上海南安商会副会长王平周:弃医从商上海滩创阀门品牌坐在记者面前的王平周,虽然已经快到知天命的年纪,但脸上仍没有多少岁月的痕迹。说话间,他有着一份从始至终的严谨。“我以前是学医的。”王平周说,自己年轻时曾有过当医生的想法,但不甘一辈子待在老家,便弃医从商,进入了阀门界。从一个对阀门一无所知的年轻人,到创造自己的阀门品牌,王平周

  王平周南安仑苍人,上海鸿翔阀业科技有限公司总经理,上海南安商会副会长

  王平周:弃医从商上海滩创阀门品牌

  坐在记者面前的王平周,虽然已经快到知天命的年纪,但脸上仍没有多少岁月的痕迹。说话间,他有着一份从始至终的严谨。“我以前是学医的。”王平周说,自己年轻时曾有过当医生的想法,但不甘一辈子待在老家,便弃医从商,进入了阀门界。

  从一个对阀门一无所知的年轻人,到创造自己的阀门品牌,王平周的创业过程看似简单,却是凭借一次次用心的品质打磨、一单单生意口碑积累下来的。“打造一个产品品牌说难也难,说不难也不难,但要打造自己的个人品牌,却不是一朝一夕的事情。”王平周说,不管自己的阀门产业是代理还是创牌,他要做的,首先是让客户认可自己,其次才是产品。这或许就是他能将品牌不断打入到多家大型国企的根本。     代理上阀叩开河北市场大门

  1968年,王平周出生在仑苍镇辉煌村一个普通的教师家庭。教书育人的父亲,从小对他的要求就颇为苛刻。言传身教之下,王平周从小的学习成绩一直不错。初中毕业后,父亲就已经为他谋划了人生的方向:学一个有前景的专业,找一份稳定的工作。

  那一年,父亲让王平周报考了南安卫生进修学校,王平周成了这所本土卫校第一届进修学生。在校学习期间,王平周异常刻苦。

  中专毕业后,王平周到仑苍、英都等乡镇的一些医院实习,开始了行医生涯。出乎他意料的是,在医院待了一年时间,他发现,当医生完全不是自己想要的生活。在和父亲商量之后,他作出了一个决定,弃医从商。“当时看着同村很多年轻人到外面赚钱,我也想着到外面走走,不想就这么在老家待一辈子。”王平周回忆道。

  19岁那年,王平周和堂兄弟几人出门闯荡。和走出去的大多数仑苍同乡一样,阀门销售成了他们创业的第一选择。王平周的第一站是武汉,他很庆幸能跟着堂兄弟和老乡一起闯荡,少了份自己出来闯的清苦。

  不管是求学还是从商,他一如既往地勤奋和认真,这让他很快进入新角色。短短一两个月的时间,他很快便学会了如何订货、发货,如何与客户进行谈判。

  第一桶金来得还算顺利,用了不到一年时间,王平周就从一个阀门界的菜鸟,变成一名销售精英。此后两三年,他又辗转西安、邯郸,并最终在河北安定了下来。

  因为上海阀门厂全国会议都在邯郸举行,得知消息后,王平周找上门去,希望拿下上海阀门在河北的代理权。当时,上海阀门作为国内知名的阀门品牌,对代理商的要求门槛颇高,王平周要交5万元的保证金,才能拿下代理权。

  5万元在当年可是一笔不小的数目。王平周在心里合计着,上海阀门是个大品牌,而在河北有邯郸钢铁厂等大企业,对阀门的市场需求大,他相信,这次代理对他的阀门生涯会是一个转折。最终,他决定拿下上海阀门在河北的代理权。

  王平周的这个决定最终让他的阀门生意赚了个钵满盆盈。在代理了上海阀门后,恰逢河北大发展,当地的基础建设浪潮,催生了巨大的阀门市场需求。在王平周的经营下,上海阀门在河北销售飘红,公司的产品打入了包括邯郸钢铁厂、邯郸矿务局等大型国企,成为河北当地大型电厂和钢铁厂的指定供应商。

  上海阀门的代理一直顺风顺水,照理说,王平周该快马加鞭开拓市场。但到了2006年,他却产生了自主创牌的想法。“要想把利润掌握在自己手里,创建自己的阀门品牌无疑是最好的方式。”王平周说。

  但他心里也充满担忧。一方面,做自己的品牌,意味着可能会失去原先辛苦打造起来的市场基础;而且,新品牌如何拓展市场,王平周心里也没底。

  王平周内心的这份犹豫,在和一些客户聊天后便烟消云散了。“客户告诉我,他们认可我不是因为品牌,而是因为认可我这个人。因此,如果我要自创阀门品牌,他们还是会支持我。”

  2006年,王平周来到了上海,租厂房、引设备、招人才,创立了上海鸿翔阀业科技有限公司,开始了自主创牌的过程。

  为了稳妥起见,王平周依然保留着上海阀门厂的代理权。“上海阀门毕竟是个大品牌,市场影响力很大,而且这个品牌给了我第一笔财富,对此我很感恩。”他说。

  在保留着大品牌代理的同时,王平周开始打磨鸿翔阀门的品牌影响力,这个过程并不容易。王平周深知,要想打响知名度,自身产品必须过硬。

  为了保证产品的质量,他斥巨资引进了包括回转直径四米的立式车床、加工球体磨机床、粉末等离子自动喷焊机等先进加工设备,同时还配备了光谱分析仪、万能材料实验机、微机脱磁自动仪、检漏仪等先进检测设备,为生产高质量产品提供了保证。

  在他的带领下,鸿翔自主研发了一系列高科技阀门。在防泄漏控制技术、高温高压技术、防火防爆技术等方面,鸿翔在行业内居于国内领先水平。以这些技术为核心的阀门产品,被广泛应用于医药化工、电力电站、采油炼油、冶金钢铁、建筑矿业、船舶、天然气、长输管线、军工核电及航天科研等领域。

  有了品质过硬的产品,鸿翔不愁打不开市场。王平周也在慢慢地将自主的阀门品牌与原先的品牌进行替代。发展到现在,鸿翔已经是河北钢铁集团,邯钢集团、马钢钢铁股份公司、宝钢集团、国电电力、华能电力、大唐电力等企业的指定供应商。

  加上上海阀门两个品牌,王平周目前的阀门生意涵盖了河北、云南、内蒙古、宁夏等省份和地区。

  当前,国内经济形势比较低迷,但鸿翔的品牌效应已经初步打开,公司的销售也并未受到多大的影响。王平周透露,目前,鸿翔正在上海申请新的地块,希望在未来几年建立起自己的厂房,寻求快速发展。

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